恭喜:每年经过1900年以上的六个月,七年或更长时间的磨砺之后,您'已成为合作伙伴。现在您将获得豪华的办公室,丰盛的午餐和周四的高尔夫比赛。等一下。它'不再是1960年代了。不过,您仍然可以在公司中分享's profits, and that's not bad.

除此之外,用马歇尔·戈德史密斯(Marshall Goldsmith)的话来说,是什么吸引了你 't get you there.

作为一名同事,您因增加可计费时间而获得奖励。但是那'不再是您的游​​戏了。那's not how you'作为合作伙伴将获得成功。您'不要通过在Johnson IPO上再花几个星期六并错过所有孩子来将您的业务记录从200万美元增加到2,200万美元's soccer games.

您需要减少计费时间,并增加在业务开发上花费的时间。唯一的方法就是尽早,经常且有效地开始委派工作。

委托可能会让您不舒服。你没有'不能通过下班去到自己的地方。所以你不'没有习惯或技能,您甚至可能对同事没有很大的信心。但它's the only way you'从现在开始会蓬勃发展。

关于授权的整本书,您可能没有时间或耐心阅读。因此,让我提出一些基本的想法,以帮助您开始:

1.井井有条。 这里'一则新闻快讯:向某位员工丢下25磅文件'星期四下午在办公桌前,星期五星期五之前要求进行分析,则无权代表代表团。如果你不这样做'一无所知'放在盘子上's upcoming, you'在截止日期到来之前,您将永远无法将员工带入公司。需要帮助您处理所有承诺和截止日期吗?阅读这些文章以开始使用:[1 ] [ 2 ] [ 3]

2.定义结果。 成功的结果是什么样的?聪明的人不'不想被告知如何做他们的工作。他们想知道他们在哪里're going, and they'我会弄清楚如何到达那里。因此,要清楚地描述成功完成工作后客户将获得的收益。

3.设置时间线。 如果你们俩都知道下一步是什么,更重要的是何时知道下一步,您和您的同事会做得更好's到期。人们通常对代表团不满意,因为他们're afraid they'我会忘记所涉及的问题-视线之外,脑海中等等。但是,如果您和您的同事承诺下一次会议的日期和时间,并且明确定义了可交付成果,那么它将赢得'别理会。还是她的。担心她'会忘记吗?提醒您日历,以便在会议开始前一两天给她打电话's on schedule.

4.尽早开始。 我认识的律师会在接到客户的电话后立即将其联系起来,这会导致工作。这使员工从一开始就可以学习所有内容,而不会浪费任何人'是时候让他加快速度了。更好的是,他在客户事务上形成了真正的主人翁感,这使他对结果更加坚定。

5.使用所有资源。 您还在重新编写摘要和备忘录吗?这样做一次或两次,以便员工了解您想要什么就可以了。但是在那之后,他应该去找高级同事寻求帮助,而只是来找你做最后的审查。那'这是高级员工获得报酬的部分原因。您的工作是确保最终产品符合您的标准;它'请勿一遍又一遍地进行相同的更正。

I'稍后将写更多有关如何节省时间进行业务开发以及如何处理该时间的文章,但这是重要的第一步。因为如果可以'委托一些工作,你'我永远都没有时间做商务开发。

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