如果您超重,医生肯定会建议您节食。但不仅仅是节食-她可能还会要求您开始锻炼计划。短期限制卡路里摄入可能会有用,但从长远来看,这不会使您变得更健康。 处于困境的公司经常采取节食的方式:通过裁员削减开支。 “ Chainsaw” Al Dunlap是这种方法的代言人,在领导表现不佳的公司后,他并不害怕裁员数千人。它带给他名声和财富。 。 。直到他走得太远,导致新光公司破产。撇开会计丑闻,共识是他的裁员不仅削弱了公司的内在力量,而且使公司无力竞争。

解决财务业绩不佳的更好对策是着手进行一项与健身计划相当的企业计划:通过为您的客户创造更多价值来提高实力,灵活性和弹性。例如,在德克萨斯州一家儿童医院,放射科通过减少安排MRI预约的时间来应对财务压力。交货时间更短意味着患者(更不用说更快乐的父母!)的价值增加了​​,同时由于MRI的使用率提高,年收入增加了50万美元。狗用户外用品制造商Ruffwear通过更频繁地小批量运输而为其欧洲分销商(他们的客户)增加了价值。较小的出货量使分销商更容易购买产品,减少了季末清算的数量,并增加了双方的利润。

以下是开始考虑增加价值的三种方法:

放大产品或服务:

  • 您可以做更大,更大或更强的东西吗?想想看电影院,超大型智能手机或产品的碳纤维增强版的免费爆米花笔芯。
  • 可以增加频率吗?想想航空公司增加航线的航班,或联邦快递每天提供几次送货服务。
  • 您可以添加其他功能吗?想一想手机上的前置摄像头,后置摄像头,免费增值网络服务或售后客户支持和服务。

最小化和消除(去除不必要的东西)

  • 您可以删除元素而不改变其功能吗?想想宝马i3的内衬,它不再是车身上的涂饰层。衬里是饰面,或者是放在马自达RX-8油门踏板上的孔,以使其更轻。
  • 您可以使其更小或更紧凑吗?想想为小型城市公寓设计的Nespresso Pixie机器,还是用于户外夹克的新型10旦面料。
  • 你可以更快吗?考虑一下等待医疗程序或加急护照服务的时间。

目的(赋予它更大的价值)

  • 您可以将其用于其他用途吗?想想让您的手机充当遥控器,Dermabond(基本上是用于闭合外科切口的Krazy Glue)或塑料瓶变成聚酯纤维的应用程序。
  • 可以由儿童或老人使用吗?想想带轮行李箱,以减轻负担过重的父母或缺乏体力的人。
  • 您可以在其他市场或行业中使用它吗?想想微型厨房工具。

有时,经济现实需要削减预算和裁员。但这不是解决财务问题的唯一方法,甚至不是第一种方法。您可能会发现,通过放大,最小化和重新定位的角度来查看您的产品和服务将完全没有必要削减成本。

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